Con-Media-Serv
Thomas Schöler

Anzeigenverkauf optimieren...

... Vorsprung durch Anzeigenauswertungen!

Die Umsatzrückgänge in den Anzeigenmärkten der regionalen Tageszeitungen haben sich gegenüber den Vorjahren deutlich verstärkt. Nicht selten werden jährliche Einbußen von bis zu

10 % beklagt.  

Um dieser negativen Entwicklung entgegenzuwirken, bieten wir Ihnen umfangreiche Anzeigenauswertungen von Mitbewerbertiteln.  

Ihre Medienberater können somit durch gezielte Akquiseaktivitäten die Umsatzverluste kompensieren. Umsätze der eigenen Bestandskunden bei Mitbewerbern sollten minimiert und umgeschichtet werden. Das kann nur dann nachhaltig gelingen, wenn dem Medienberater umfassende Auswertungen und Informationen zum Beispiel zu den Bereichen:

• Anzahl/Größe der Anzeigenschaltungen des Bestandskunden bei Mitbewerbern
• Bruttoumsatz im definierten Verteilungsgebiet
• Aufteilung der Anzeigenschaltungen in Rubrikenmärkte
• Mitbewerber-Verlagsaktionen im Rubrikenmarkt
• Verlagsschwerpunkt im Anzeigenmarkt u.v.m.
  

 vorliegen.

Umsatzsteigerungen bei den Bestandskunden sind eine flankierende Maßnahme um den Trend der Umsatzeinbrüche im Anzeigenmarkt zu stoppen.

Verstärkte Neukundengewinnung wird zu einem unbedingten Muss!

Hier ist es wichtig, potenzielle Neukunden frühzeitig zu erkennen. Unsere Auswertungen der Mitbewerbertitel liefern Ihnen vertriebsrelevante externe Informationen und unterstützen dabei gezielt Ihre Medienberater bei der Akquise potenzieller Kunden.

Datenbankgestütze Informationen – gewonnen aus der Auswertung von Mitbewerbertitel – lassen sich durch ausgefeilte Filterfunktionen optimal für die Neukundengewinnung einsetzen. Bei der Betrachtung eines Mitbewerbertitels werden u.a. Antworten auf die Fragen geliefert:

• Welcher der gewerblichen Inserenten ist Ihr Bestandskunde bzw. potenzieller      Neukunde?
• Welcher Anzeigenumfang wurde innerhalb eines Zeitraums geschaltet?
• Wie ist die Aufteilung der Anzeigen in einzelne Rubrikenmärkte (z.B. für Beilagen)?
• Welcher Bruttoumsatz wurde in einem  definierten Verteilungsgebiet generiert?

       u.v.m.

Filterfunktionen ermöglichen Ihnen eine Vielzahl von Selektionen (Gebietsbereiche, Rubriken- märkte, Branchen etc.) die durch gezielte Akquiseaktivitäten schnell zum gewünschten Erfolg führen.

Im Vorfeld erörtern wir gemeinsam mit Ihnen, welche vertriebsrelevanten Informationen für Ihre individuellen Anforderungen benötigt werden, extrahieren diese Informationen aus den gewerb-lichen Anzeigenschaltungen bei den Mitbewerbertiteln und versorgen Ihre Medienberater mit dem Wissensvorsprung.

Wir unterstützen Sie bei der schwierigen Aufgabe der Optimierung – denn Wissen schafft Vorsprung!